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沃尔玛的执行秘密 (pdf 3页)
资料介绍
   沃尔玛的执行有哪些秘密:为什么全球500强第一的沃尔玛如此强大?
一. 沃尔玛的核心竞争力
   其核心竞争力在于:出色的后勤物流配送能力,即存货补充能力以及吸引客户忠诚的经营能力。
   沃尔玛的“低成本”只是一种结果或表象,它的背后是出色的后勤物流配送(存货补充)能力和吸引客户忠诚的经营能力,这是它的内在能力——核心竞争力,沃尔玛之所以能够持续增长并成为500强的老大,根本的原因在于它所有的竞争战略,都是基于核心竞争能力而建立的,而这恰恰是格兰仕所缺乏的。
沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿先生总结沃尔玛的秘诀(对沃尔玛公司经营战略的表述):如果我用80美分买一件商品,我发现1美元出售的销量要比以1.2美元出售的销量高出3倍。也许我们在每件商品上获得的利润只是原来的一半,但因为我们的总销量增加了3倍,因此总利润也得到了大幅增长。这虽是极其简单的道理,但却是折扣的精髓:即通过降低商品价格推动销售,进而获得比高价销售更高的利润。
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