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营销久赢的八大方法(一) (wmv 55分)
资料介绍
崔冰-宋新宇-营销久赢的八大方法
讲师:宋新宇
1999年创建易中公司,现任易中公司董事长,清华大学客座教授,多家知名媒体特约供稿人。
1981年至1990在德国科隆大学学习企业管理,获硕士和博士学位
1991年至1993年在德意志银行工作并受到系统培训
1993年加入罗兰·贝格国际管理咨询公司,历任顾问,高级顾问,项目经理,总经理,中国区董事,“是第一个进入德国大公司管理层的中国人”。


《营销久赢的八大方法》详细目录:
为什么营销?--让客户找你!
营销之术--营销快赢8法--快速突破营销瓶颈
快赢1:裁减客户--裁减什么样的客户,什么样的客户不能减,成功矩阵,如何管理好关键客户
快赢2:产品聚焦--消费品企业:通常没有必要有那么多的产品类别,工业品企业:产品相关性很多时候是一个借口,服务型企业:大而全不如小而专
快赢3:改变价格--要么上规模,要么上利润
快赢4:广告轰炸--没人知道的产品没人要(百度:广东商人的秘密)
快赢5:借力渠道--中国市场上的渠道集中,如何突破零售巨头的渠道,中小企业如何借船出海,通路创新
快赢6:人力推销--人力销售成功的规律,选人、培训和激励,中国的特殊人群,销售人员培训,激励或激励机制,警惕销售失去控制
快赢7:创新定位--发现和利用“空白”的6步法,领导者和跟随者都能生存/认识进入消费者头脑的5个门
快赢8:SalesUp--寻找销售的突破点
营销之道--营销久赢8法--持久提升企业销量
久赢1:创新产品--新产品,产品创新的步骤和代价,创新的7大来源,“一寸宽,一里深”
久赢2:品牌沉淀--创立品牌,利用公共关系,品牌策略,品牌时间曲线,保护自己的品牌
久赢3:客户关系--如何从老客户身上赚钱,公司价值公式,留住客户的方法,老4P和新4P
久赢4:销售回款--问题出在企业层面,客户选择层面,信用及合同管理,内部应收帐管理
久赢5:渠道建设--选择经销商,折扣系统,控制终端,连锁与特许经营,直销与直复营销方法
久赢6:营销系统--系统的力量,营销成本,指标制定,组织结构的选择,降低内耗
久赢7:销售激励--激励的“五力模型”,销售计划,激励的方法,考核指标,激励检测表
久赢8:ProfITUp--无敌价格,无敌服务,下一代技术,垄断资源,……找到你的赢利模式
营销的哲学--实验、推广、改进
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