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采购成本分析与议价谈判技巧(六) (wmv 29分)
资料介绍
课程适应对象:
1. 企业采购总监、采购部门经理、主管
2. 制造业物流主管、技术主管
3. 大卖场采购经理,采购主管

讲师介绍:马晓峰
北京时代光华特聘高级讲师,德国汉堡大学供应链管理博士;美国华盛顿大学访问学者;美国运输工程师协会委员会成员;美国物流管理协会会员;美国工程采购协会会员;复旦大学国际经营讲习所讲师;中欧商学院外聘教授;中国第三方物流网创始人;上海市劳动局物流补贴项目职业标准开发人;上海社会科学院生产管理、物流、项目管理讲师;上海德才研究中心客座教授;
现任NILIARE中国公司技术总监;曾任司坦达物流(上海)经理;曾驻法国捷富凯物流执行代表;曾负责贵州卷烟MRP系统、申丝物流TMS系统、文山纸业LMS管理系统、无柴集团WMS系统、EPSON常熟scm系统、河南黄河集团全球采购物流系统等项目的咨询及实施。
马老师授课的风格活泼、生动,案例剖析深刻;丰富的专业知识,出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程,融入其多年的实战经验与先进的管理理念,内容丰满、实用。


通过本课程您讲学习到:
1. 成本减低的基本方法和原则;
2. 提升企业在采购方面的利润空间;
3. 保障上游的供应及时和有效;
4. 迫使供应商在某种程度上和采购方合作,并减弱其抵抗心理。



课程目录:
一、采购管理概要
采购作业流程及内容
采购方法种类及实施
适当采购“采购是否只求物美价廉”
适时采购时间细则

二、采购策略与产品及市场分析
压榨策略/多角化策略/平衡策略
产品的功能要求和产品寿命周期
市场的不同类型及市场中的需求与供应

三、新型的采购成本控制方法实例分析
采购管理的4大误区
采购新型理念和国际先进采购理念
国际采购管理现状与国内企业如何结合
利用库存控制技术和丰田供应链理念
控制技术的6种方法与案例分析
成本分析与报价单审核25条经验
供应商提高价格21条原因
如何得到供应商“可能的底价”24条经验

四、解析采购总成本,寻求成本控制的途径
采购价格管理十大原则
采购价格管制工具
供货商价格成本构成和分析(案例操作)
供应商价格变动的影响因素
价格指数变动的跟踪与采购价格的调整
采购批量变动与价格折扣
质量、服务、交货期的比价定量评审
采购总成本构成分析及影响采购成本因素
降低采购成本的主要途径(实例分析)
零库存及其实施途径
如何知道供应商报价“底线”(实例分析)
分解和细化报价与专业报价技巧
模糊报价获得底价的技巧
降低成本21种方法

五、管理供应商,控制不良采购成本
著名企业供应商管理的4种有效方法
案例:A公司供应商选择
水平测量案例
转换供应商16条注意事项
供应商战略合作伙伴关系的建立

六、采购质量管理
改善供货商质量十大手段
供货商物料质量管制十大实施手法
采购质量控制应检查项目
采购物料验证方法协议
供应商的评核和开发流程步骤
供货商评估项目和控制要点

七、采购谈判技巧
双砖头模型
采购企业的势力和采购谈判过程分析
环境分析、风险分析及行为预测
适价的采购方式
谈判前三项准备
比价议价的方法及原则
善用议价技巧
角色表演--活学活用
采购谈判过程及技巧
成功的谈判人员的特征
采购谈判技巧模式
采取价格谈判之时机
谈判手法心态基础
分组案例模拟

八、总结与讨论


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