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非常实用的外贸谈判技巧 (pdf 3页)
资料介绍
价格谈判技巧
如果客户坐直身体,指着你的产品说:“你的价格太高了”,我相信即使这个客户是刚刚大学毕业的菜鸟采购,也能让最强、最有能力的销售员僵在那里。
? ?? ?首先我们要明白:
? ? 价格永远不是销售的决定因素!
? ? 谈价格为了不陷入“价格战”,唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。
? ? 我用“三步曲”来解决:
? ? 第一步:简明扼要,宣传公司和品牌;
? ? 第二步:寻找客户问题的重心,由浅入深,层层深入;
? ? 第三步:说出自己的与众不同。
? ? 直到完全阐明自己品牌的优势后,才可谈到价格。过早谈价,势必会造成价格战;好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。



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