资料介绍
陈女士自己开了一家服装店，销售某品牌服装。刘小姐看中了一款套装，试穿之后，感觉不错，于是，开始和陈女士讨价还价：?
刘小姐：“老板，能不能便宜点？”
陈女士：“这样，2200元，把零头抹掉，你给2000元吧。”
刘小姐：“2000元？太贵了，刚才我去的那家店，差不多的衣服，才卖1200。”陈女士：“怎么可能差不多呢？我们这是丽人牌，是名牌。这个品牌在商场里，同样这套衣服，要卖3000多呢。”
刘小姐：“对面那家店，淑女牌，也是品牌服装，才卖1500，也没卖到这么贵，这样吧，一口价，1500，你卖我就买，不卖就算了。”
陈女士：“你这个小姐太能杀价，1500可不行，我上货都上不来。这样，1800， 我不赚钱了，就当开个张，行吗？”
你认为刘小姐会接受1800的价格吗？
知己知彼，百战不殆。如果想在价格谈判中获胜，我们要做好四件事：第一，知道客户心里是怎么想的，他想要什么；第二，知道自己的竞争地位；第三，选择正确的谈判策略；第四，通过有效的技巧，实现我们的策略。下面，我们就做详细的分析。

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