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小米营销策略和功过 (pdf 4页)
资料介绍
在业内,雷军是一个传奇人物,这位现任金山软件公司董事长的IT精英,同时还是一位慧眼独具的天使投资人。因此,作为一家由雷军创办,由前谷歌、微软、金山等公司的顶尖高手组建的专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,小米科技自2010年4月成立起就备受关注。而其推出的首款手机产品——小米手机,自然也备受期待。

在面市之后,小米手机的售卖模式便与别家不同。它采用网络渠道销售的模式,让消费者都只能在小米官方商店上买到小米,并且需要预定,而物流的权利也仅给了凡客诚品,由凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。2011年9月5日,小米手机正式开放网络预订,两天内预订数量超30万台,这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料,就在小米手机供不应求之时,小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道,让消费者无处可买。

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