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大区经理—从执行者到战术大师 (doc 5页)
资料介绍
年关将至,正是各药企召开来年销售工作会议时。H药企也不例外,销售年会的第一项议程安排是各大区经理汇报上年总结和年度计划,主要的内容是年度指标完成情况、产品销售占比、来年的区域指标等。企业老板在听完了各大区经理汇报之后,感觉他们的汇报较为单薄,似乎缺少了很多内容,比如说完成指标的具体措施是什么?针对区域的差异性,如何来制定区域的营销策略,区域的政府事务工作的安排和分配,区域产品的管理、人员的管理等等,这些都需要大区经理来完成。于是企业老板临时调整议程,布下任务,第二天的议程改成区域市场的详细营销计划。

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