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营销管控-创造销售奇迹的管理智慧(04) (wmv 89分)
资料介绍
公司业务操作思路不清晰,业务经理好大喜功,讲故事编情节,老板无法评估并有效管控,怎么办?
销售经理离职带走大量客户资源,特别是大客户,导致公司业务出现短暂休克,市场出现空白地区,怎么办?
小企业靠“英雄”,但是“英雄”维护成本太高,喜欢与公司叫板,挟天子以令诸侯,风险太高,怎么办?
老板自己掌握公司重要客户资源,精力不济,分身乏术,公司无法壮大,怎么办?

标准化、系统化、流程化、制度化!
随时掌控关键业务进程!
牢牢绑定优质客户资源!
快速复制一线销售高手!
让绩效分配方案更具吸引力!

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丁兴良教授以他17年世界500强企业营销高管实战经验,13年专业营销培训与咨询经历,15年深厚的营销研究功底,超过1000场的营销培训经验,帮您解决以上所有难题。通过构建一流的业务管控流程,打造极具销售能力的营销团队,解决您的营销困惑,培养商界营销奇才,助力企业全面提升营销水平!丁兴良中国著名营销管控专家,国内大客户营销培训第一人,卡位战略营销理论的开创者!
丁兴良教授用真实的案例,诙谐的语言,让学员在快乐学习中分享业界公司在营销管控方面的成功经验和失败教训。他是业界公认的销售奇才,国内大客户营销第一人,被美商国际贸易组织称为“三最”老师:最高效、最实用、最专业的企业培训导师。他将销售管理、卓越行销的秘诀和习惯简单化和系统化,形成了一套实用有效的营销管控系统,使得业务行销人员在营销过程中能够事半功倍,帮助3000多家企业的数十万行销人员轻松实现个人收入的逐年翻番!数万家企业在半年内业绩呈几何级数增长!

丁兴良老师以他专业、实用、有效的课程,受到了各大企业的狂热追捧,所到之处无不掀起极大热潮!ABB、西门子、三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,连续多年把丁兴良老师列为最受欢迎和最受尊敬的企业培训导师!
《营销管控:创造销售奇迹的管理智慧》课程大纲:(课程时长:7小时左右)

★营销八大困惑

销售经理离职带走大量客户资源,怎么办?

老板亲自谈客户,累得半死不活,如何改善?

客户只有承诺,没有交易,如何跟进?

销售人员流失频繁,队伍不稳定,怎样解决?

营销费用成本逐步增加,业绩却下降,为什么?

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★业务管控体系

“忽悠”客户而不是被客户“忽悠”

搞定项目的六大策略

售前管控决定成交率

营销案例:钱要花在刀刃上

★人才管控体系

人力成本的巨大“黑洞”

复制典型的营销奇才

管好营销奇才的操作手册

★运营管控体系

设定关键任务项目清单

控制项目成本费用

销售诊断案例:线人搞定,单子却飞了

预测客户是财富还是风险

保证账款回收

★组织管控体系

创造有效的营销价值

确定项目中的个人贡献

做好项目利益的合理分配

★营销管控的落地执行

4大模块、16个节点的全方位控制

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