资料介绍
一：确定活动目的，找准目标管理群体
二：出奇制胜，制定新奇的促销管理活动
三：宣传造势，吸引客户管理（信息性：错过）
四：做好活动后续工作，树立公司形象，占据市场地位



内容：随着科技进步速度的加快，家电产品管理发展战略速度加快，更新换代频繁，产品管理日新月异、琳琅满目。在发达国家，家电连锁企业得到规范的法律支持保护，公平经营管理，零售毛利润一般达到30％，最少要达到25％。他们引入被广大消费者行为普遍接受的“物美价廉”经营管理哲理，并通过不断在全国开设“连锁家电卖场”贯彻、实现这一经营管理哲理，依此而不断扩大市场，最后成为行业的领军人物。中国家电零售连锁起步和发展战略比较晚，近两年发展战略速度迅猛，在全国各中心城市基本都成为家电销售的主力，而原来的百货业态则在家电零售上逐渐退下来，有些地方甚至逐渐淡出。目前的中国家电零售行业就好比中国历史上的战国时代，以国美、苏宁为代表的连锁业群雄摩拳擦掌，都为获得行业霸主地位拼争。而国门外又有洋企业如同北方的匈奴虎视眈眈。谁能在此乱世脱颖而出，象秦王嬴政般挟虎狼之师，以吞八荒、并六合之势一统四海并修筑万里长城抵御强敌，只怕没有哪一个人敢于轻下结论。随着国美快速的扩张步伐，国美成为了桂林首家大型家电连锁企业。而国美进入桂林市场前，桂林的微笑堂商厦、桂林百货大楼股份有限公司、星达家电公司、心连心、百纺商城等在桂林都已占据了一定的市场份额。此外，还有大街小巷里林林总总的各种小型家电商店。国美落户桂林，要依靠什么手段来确立自己的市场地位呢？