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周勇-零售行业商品的营运管理 (doc 81页)
资料介绍
周勇-零售行业商品的营运管理目录:
第一节、品类管理原理
第二节、商品经营理念
第三节、商品结构功能性定位原理
第四节、商品分类
第五节、市场准入知识
第六节、商品特征与质量管理要求
第七节、产品标识
第八节、商品价格与计量知识
第九节、食品卫生要求
第十节、商品条码知识



周勇-零售行业商品的营运管理内容摘要:
啤酒和尿布
  沃尔玛在美国的一位店面经理曾发现,每周啤酒和尿布的销量都会有一次同比攀升,一时却搞不清是什么原因。后来,沃尔玛运用商业智能(Business Intelligence,简称BI)技术发现,购买这两种产品的顾客几乎都是25岁到35岁、家中有婴儿的男性,每次购买的时间均在周末。沃尔玛在对相关数据分析后得知,这些人习惯晚上边看球赛、边喝啤酒,边照顾孩子,为了图省事而使用一次性的尿布。得到这个结果后,沃尔玛决定把这两种商品摆放在一起,结果,这两种商品的销量都有了显著增加。
思考:
  1、还有什么类似的相互关联商品?
  2、你有什么办法去发现商品之间的相互关联性?
商业化让大米变成“尸体”?
  中国农业大学教授何慧丽从城里人的角度阐述她的理念:“现在你到超市去,对产品最多只能追溯到公司,而公司也不是生产者。现在的高度分工让城里人不知道他与郊区和农村有什么关系:他不知道自己吃的是什么,不知道这个东西是怎么生产出来的,他不知道什么是健康的,什么是好的,这对他们是种摧残。”
  “就像米,去掉谷壳后是糙米。糙米是很有营养的,但是它很难看,口感也不好。糙米经过加工后就变成胚芽米和米糠,米糠原来都是喂猪的,但它也是好东西,可以洗肠胃,很多癌症的药物中都有米糠的成分。但是中国人把米糠都给扔掉了,最后就剩下胚芽米。米在有胚芽的状态下保质期只有2至3个月,因为它有生命、有营养,所以时间久了就会变质。作为一个商人来说,不会为消费者的健康考虑,他需要让这个符合商业规律,于是他把胚芽米抛光,再经过高温高热,就成了现在的精白米,这样它的保质期就延长到了18个月。但是这些精白米是把最有营养的东西都去掉了,变成了没有生命的‘死’米”,“还有黑豆,拿到企业用机器碰撞,把最有营养的表皮磨掉,再打上蜡油,那响声人都受不了,何况黑豆?这个过程像宰杀小动物一样,会产生毒素,而结果就是消费者得吃没有能量的‘尸体’了。”

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