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某省市国美电器圣诞狂欢促销活动策划方案 (doc 29页)
资料介绍
某省市国美电器圣诞狂欢促销活动策划方案目录:
一、内容
二、案例
三、国际环境分析
四、国内环境分析
五、桂林市内电器市场分析
六、国美SWOT分析






某省市国美电器圣诞狂欢促销活动策划方案内容摘要:
随着科技进步速度的加快,家电产品发展速度加快,更新换代频繁,产品日新月异、琳琅满目。在发达国家,家电连锁企业得到规范的法律支持保护,公平经营,零售毛利润一般达到30%,最少要达到25%。他们引入被广大消费者普遍接受的“物美价廉”经营哲理,并通过不断在全国开设“连锁家电卖场”贯彻、实现这一经营哲理,依此而不断扩大市场,最后成为行业的领军人物。中国家电零售连锁起步和发展比较晚,近两年发展速度迅猛,在全国各中心城市基本都成为家电销售的主力,而原来的百货业态则在家电零售上逐渐退下来,有些地方甚至逐渐淡出。目前的中国家电零售业就好比中国历史上的战国时代,以国美、苏宁为代表的连锁业群雄摩拳擦掌,都为获得行业霸主地位拼争。而国门外又有洋企业如同北方的匈奴虎视眈眈。谁能在此乱世脱颖而出,象秦王嬴政般挟虎狼之师,以吞八荒、并六合之势一统四海并修筑万里长城抵御强敌,只怕没有哪一个人敢于轻下结论。随着国美快速的扩张步伐,国美成为了桂林首家大型家电连锁企业。而国美进入桂林市场前,桂林的微笑堂商厦、桂林百货大楼股份有限公司、星达家电公司、心连心、百纺商城等在桂林都已占据了一定的市场份额。此外,还有大街小巷里林林总总的各种小型家电商店。国美落户桂林,要依靠什么手段来确立自己的市场地位呢?
为了打破桂林现有的家电供应商的合围之势,创造出一片自己的市场天空。我从消费者的最优决策心理出发,用市场价格为吸引力,以持续发展为长远目标,最终实现使国美成为桂林家电市场巨头的目的,为国美设计了此促销活动策划案。在策划中我提出“意”、“味”、“深”、“远”四个策略,以达到出奇制胜的效果。

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