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商务谈判的基本要素 (ppt 49页)
资料介绍
商务谈判的基本要素目录:
一、何谓谈判
二、谈判的基本动作1
三、谈判易犯的错误
四、谈判模式
五、谈判位置的安排
六、谈判场地的选择
七、沟通要素
八、倾听的技巧
九、谈判时的互信
十、............




商务谈判的基本要素内容简介:
你是照明部销售经理,某日下午你接到某大型正建筑中的五星级宾馆采购陈部长的电话,要你立刻到机场去见面,商谈有关向你进货的事,他在电话中声明,他有急事去北京,你认为这是一个难得机会,你终于在他登机前二十分钟赶到机场,他向你表明,若你能供应最最优惠价格,他愿意跟你签一年合同,且进场费也给你优惠。


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