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如何打造强大的招商团队(第一集) (rm 180分)
资料介绍
课程概要:
  仅仅凭借着招商人员的「人脉威望」与「谈判技巧」就能引进好的品牌、取得满意的条件吗?如果这种单兵作业的招商模式并不足恃,那本课程将告诉您正规军的解决方案-「打造一支强大的招商团队」;从招商的游戏规则到招商团队的组织、职掌、流程、窗体、训练、会议、日志、管控…再到招商的计划、策略、队形、武器…当然还有品牌资源的收集、谈判的技巧以及最终如何落实于合同的管理,全方位、系统化的解开拥有强大招商团队的秘诀。
为何选择:
  目前市场上针对招商的课程很多,但是都将重心放在「谈判技巧」之上,而唯有本课程从更高的企业战略角度思考,如何拥有一支「强大的招商团队」,是正规商场正道经营的必修课程,当然实战层面的「谈判技巧」在结合廿年的招商经验与国际谈判学的理论焠炼后对学员进行实战演练,也是本课程与众不同的亮点。
  目前已有浙江银泰集团、浙江大通集团、盐城百货大楼、江苏文峰大世界集团、上海百联集团、安徽徽商集团商之都百货、安徽瑞景集团、湖南通程商业集团、成都华联集团、西安民生百货集团、万千百货、哈尔滨红博集团…等接受过本课程进行内训。
课程大纲:
一.对招商的基本认知
 ◆招商的完整体系             ◆招商的七大目标
 ◆不同型态的招商有不同的利益组合顺序   ◆招商成功的关键成功因素(KSF)
二.招商计划
三.招商团队的组织与训练
 ◆招商团队的组建             ◆招商团队的执掌
 ◆招商团队应该具备的特质         ◆招商团队的训练
四.招商的主要作业流程
五.招商的主要表报
六.招商策略及条件规划
七.品牌资源的搜集与应用
 ◆品牌资源搜集的原则          ◆品牌资源搜集的方法       ◆品牌情报搜集的内容
 ◆品牌分级管理             ◆A级品牌争取大作战
八.招商推广作业
 ◆招商通路的展开方法          ◆招商推广应掌握的14卖点     ◆招商推广展开的作业节奏
九.招商资料的准备及配套行动的展开
 ◆招商数据及配套的类型         ◆招商成功的决定性武器
十.招商谈判的概念与前期准备工作
 ◆招商的目的              ◆招商目标的选择         ◆招商谈判要确保的底线
 ◆招商谈判的队形           ◆招商谈判作业的层级与阶段性的展开 ◆招商谈判的6大原则
 ◆招商谈判的流程            ◆招商谈判展开前的准备工作
十一.招商谈判的展开
 ◆合作条件面的谈判要项         ◆装修与形象面的谈判要项     ◆管理体系面的谈判要项
 ◆谈判技巧               ◆出牌的技巧           ◆加值型谈判技巧的运用
 ◆如何面对强势品牌           ◆招商谈判大忌讳
十二.招商的管控机制
十三.以合同为中心的管理开展
十四.品牌的替换与调整

授课讲师:

熊海量 老师
  流通业经营管理实务经验25年,海峡两岸上百家百货公司、超级市场、精品百货、量贩店、专门店、连锁店…等流通事业经营管理辅导、诊断及培训经验,海峡两岸200万平米以上商业空间开发及规划经验
陈彦嘉 老师
  二十年台湾太平洋百货管理经验,十一年国内百货企业工作经历;曾任职于台湾台北太平洋SOGO百货、台湾台中太平洋百货丰原店;任太平洋百货(中国大陆)上海徐汇店营业、贩促担当;重庆大都会店全面负责开店、招商。担任成都春熙、全兴两店店长,期间全面负责营销企划工作,屡创企划经典案例,破多项营业记录。 2002年起陆续任银泰百货(西南/西北区)副总裁兼营运开发副总裁等职。在太平洋百货(中国大陆)历任副理、经理、协理等职位。国际500强拓展总裁,负责大陆区的开店。 在课程内容上以亲身实战经历给到学员启发与借鉴,即能站在企业高管的角度给学员战略层面的指引,同时又不乏具体实际的操作精髓,课程内容极具实战价值。

适合对象:购物中心百货公司总裁、总经理、店总经理、招商总监/经理/主管、营运总监/经理/主管、楼层经理、前勤部门主管等。

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