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招商原则与招商引进流程 (ppt 32页)
资料介绍
招商原则与招商引进流程目录:
1、招商管理-(招商原则)
2、招商管理-招商项目
3、招商管理-招商引进流程
4、招商管理-终止招商项目流程
5、招商管理-招商项目新品引进流程
6、招商管理-说明事项
7、招商管理-招商项目商品淘汰流程
8、招商管理-招商项目商品价格管理
9、招商管理-销售分析
10、招商管理-重大问题处理流程
11、开业促销管理
12、主题性促销管理
13、…………




招商原则与招商引进流程内容提要:
1、招商项目选择基本原则是:项目必须满足当地市场消费需求,且具有很强的吸引人流的功能
2、招商项目原则上为卖场的互补性项目,不允许同卖场正常经营商品或服务重复;
3、招商合作项目分为联营及档口2种,联营项目按销售提成方式合作,提成率不低于同大类商品平均采购毛利;档口以出租形式合作,租金水平原则上要求高于卖场平均租金水平(按每平方米计);
4、招商合作伙伴以“老客户优先选择”为基本原则。
……

招商管理-说明事项:
1、招商项目新品会每周召开一次;
2、联营项目新商品引进流程类同于店铺正常商品引进流程,独立收银档口新商品采购部可提相关建议,但不强作规定;
3、联营项目新商品定价由采购部负责,独立收银档口新商品价格由合作方制定,但必须具有一定市场价格竞争力;
……

开业促销管理:
1、根据商圈调查报告,由市场部提前40天制订新店开张宣传与促销方案,召开各相关部门沟通会,确定最终方案,报公司领导审批。
2、采购员根据方案与供应商谈判,组织开业活动所需赠品,确定开业特卖品,安排供应商现场促销,在开业前20天提交《新店开张特卖品清单》与《现场促销供应商清单》,一份交市场部制作DM及陈列指引,一份交营运与店铺备货及安排场地。
3、市场部负责跟踪媒体投放的全过程
4、市场部负责DM的设计、制作与送达分店,保证在开业前一天完成对目标商圈的DM派发,并保证开业当天能有部分DM派发
5、市场部保证在开业前一天完成现场气氛布置与宣传
6、卖场在开业前一天完成现场促销陈列与宣传
7、新铺开张一个月后由分店促销部与市场部对开业促销与推广活动进行效果分析。


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