资料介绍
汇源公司的发展战略与组织改进计划目录：
1、综述
2、项目主要发现
3、项目建议
4、实施计划



汇源公司的发展战略与组织改进计划内容提要：
业务增长战略的主要原则：
业务增长和提高投资回报率都可提高公司价值
而业务增长和回报率很大因素上取决于公司业务市场的侧重点及是否拥有相关的竞争优势
竞争优势可来源于几个关键方面，如
通过规模/范围经济，技术等实现成本优势
品牌地位/产品质量
组织能力，等
……

战略性决策：
方案1：保持现在大众化的品牌地位
利：以低价格保持现有的市场领先地位
弊：有失去未来市场地位的风险
高收入消费者/重度消费者可能代表未来的消费趋势
由于低价而丧失品牌价值
方案2：品牌延伸到高端
利：为更好的价格实现和未来市场份额的品牌定位
弊：可能混淆消费者的品牌感受并丧失份额
方案3：针对高端推出新品牌
好处：不会影响汇源的主要品牌
坏处：从头建立一个品牌需要巨大投资/能力
……

新产品开发和品牌战略：
大量的消费者调查来确定口味,品牌形象和包装
从TP包装改为PET包装
市场营销和促销活动：
中央电视台和当地电视渠道的大规模“广告冲击”
大量的消费者公关活动