资料介绍
大卖场是现今主要的零售业态，是商品和流通的最终体现，它在满足人们需求和促进社会发展的过程中起着十分重要的作用。目前中国零售业在WTO和外资零售巨擘的推动下正发生着激烈的变革，而零售商们能否在发展中不断规范自己的行为，就成为他们在这场变革中能否走弯路的关键。
产品进行店前期最重要的工作就是与大卖场的谈判。与其谈判的主要内容包括（进货条款、促销、帐期、费用、陈列、返利等等）。在目前的市场条件下，大卖场在谈判中还处于强势地位，在谈判时常对厂商提出苛刻的要求。
一、谈判主要条款标准
一、付款约定之相关定义（卖场不同相关的付款定义的规定下尽相同）：
1、付款日：指卖场到期应向厂商付款的日期
2、月　结：指卖场收到厂商就交付给其货物销售开具的任何发票当月的下一个月（日历月）的第一天
3、帐期__天：指卖场收到厂商就交付给其的货物销售开具的发票之日算起再加帐期时间段
4、货到__天：指卖场收到厂商交付给其的货物之日算起，再加货到后的天数。