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某地产项目营销策划书 (doc 32页)
资料介绍
某地产项目营销策划书目录:
一、项目简介…………2
二、市场概况及基本竞争格局…………2
三、项目SWOT分析…………3
(一)优势…………3
(二)劣势…………5
(三)、机会…………6
(四)威胁…………6
四、目标市场权衡及锁定,品牌形象突破口甄别及品牌定义…………7
二期小户型的目标市场主要由哪几种人组成,这些人购买的抗性及抗性解除…………7
品牌战略形成及品牌定位…………8
品牌内涵组成…………8
五、天下城品牌内涵次序及品牌表现几种角度…………9
(一)品牌第一内涵:难以想象的高档不动产投资机会…………9
(二)品牌第二内涵:物业的具体形态(投资载体),能从不同角度买足置业者的首要用途…………10
六、价格策略…………10
七、销售策略设定…………10
八、项目推广策略设定…………10
九、推广各阶段任务具体设定…………11
十、项目推广首期计划(进入期)…………11
十一、促销策略…………13
十二、销售现场包装策略…………13
十三、主要销售道具制作及二期销售资料的补充…………14
十四、二期项目进入期工作组织及验收…………14
十五、营销总结…………14
附1:沈大路市场调研报告…………15
附2:沈阳市小户型的调查报告…………19




某地产项目营销策划书内容提要:
东南板块及沈大路商圈。
沈阳房地产市场的东南板块主要由三部分组成:沈大路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
沈大路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在沈大路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。天下城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但天下城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。
……

对建材市场调查发现:
1、大部分员工租房住,潜在客户存在;市场潜量比较大,但需要推广的成本较高
2、大部分员工来自外地或郊县,收入水平偏低,消费力不足
3、小户型需求弹性非常大,对价格非常敏感
4、市场上有很大不稳定因素,8-9月份建材市场要拆迁到莆田,固有的建材市场要做升级换代
5、外地人居多,他们辛苦拼搏,如果要买房子的话,更喜欢一步到位
……

品牌战略形成及品牌定位:
我们的可售资源是三种不同的物业形态,是三种不同的置业用途,这些物业形态的竞争市场相当激烈。因此,必须跳出物业形态自身的直接用途,寻找能统领整个一、二期多层楼盘、商铺以及后续开发的小高层物业的品牌内涵。
我们完全可以跳出传统房地产营销模式,利用天下城周边资源,扩充品牌核心内涵,将天下城定位成一个整个东区独有的、拥有比建业、英协更有投资价值的、有无尽开发潜力的高档楼盘。



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