资料介绍
如何打造杰出销售人员目录：
第1章 25种销售策略
第2篇 25种销售技巧
第3篇 25种销售习惯
第4篇 25种销售错误




如何打造杰出销售人员内容提要：
如果销售是“游戏”的话．它是一个比例游戏。成功的销售人员在开始工作时，对自己的比例了如指掌他们找到了多种可以提高比例的方法：拨多少个电话能联系上优秀销售人员的高明之处丈在于提高了这些比例，而这正是本书所要帮你完成的。
成功的销售人员知道如何以最好的方式把陌生人变成潜在客户、再与潜在客户进行实实在在的面谈、又通过面谈把他们发展成真正的客户。他们知道销售周期包含好几个阶段，每一个阶段他们都在竭力寻求最好的方法，最大限度地发展与客户的关系。这本书收集了我这么多年来所见识过的众好方法，他将会帮助你提高你的销售比例。
……

不久前，我与一名销售人员谈论她刚刚进行过的一次
会晤。她说会晤进行得非常顺利，很可能给她带来一笔生
意。我说：“哦，那太好了。你给他写信感谢他与你会面
了吗？”她说：“没有。没有必要给他写感谢信，因为我
打算在星期五给他打电话，做进一步的商谈。”
我们谈话的时间是在星期二下午。那名销售人员不明
白写信的意义何在，而意义就在于她的这笔生意可能因为
没有写信而成为泡影。我告诉她她犯了一个错误：很有可
能她星期五根本无法打通她想打的电话。而且不管她能不
能打通电话，一封感谢信却可以巩固她在第一次会晤时的成
果。我跟她说：“如果是我的话，我会立刻寄一封信过去。”
……

大多数的销售人员没有给自己留出足够的思考时间。
而我身边的那些成功的销售人员总是能设法在他们的工
作周中挤出时间，用来静静地思考诸如他们现在在哪里、
．正在做什么以及应该去哪里的问题。
通常说来，最好能够找一个特殊的地方来思考你的工
作，这样你可以不被寻问所打扰。（我认识的一个销售人
员近来试着坐在自家的客厅里思考他下一周要面对的挑
战但是，他的家人却误解了他的这种沉默，反而不停地
进来问他怎么了。）



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