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百货店招商谈判 (ppt 31页)
资料介绍
一、招商谈判概论
1、商业五力与招商谈判的关系
2、认清招商谈判的本质


二、招商谈判的前期策划
1、竞争对手的分析
2、拟定招商战略及MD计划
3、了解各个顾客构面的数据
4、扎实的市调工作
5、谈判资料的整理与分析
6、招商谈判策略的准备


三、招商谈判实施全策略
1、要有清晰的全局观
2、把握谈判的筹码
3、谈判三部曲:开场、中场及结尾
4、后谈判阶段 →胜利果实的确保


四、招商谈判的具体内容
1、前提是建立一个强而有力的招商部
2、招商谈判人员的专业培训
3、财务规划管理面的谈判
4、营业管理面的谈判
5、商业空间面的谈判
6、招商作业体系的谈判
7、招商谈判的技巧

五、结语


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