资料介绍
——接近顾客的任务
-验证事先所得信息
-引起顾客的注意
-培养顾客的兴趣
-顺利转入实质性洽谈


——接近顾客的策略
-因人而异策略
-自我调节策略
-减轻推销压力策略
-时间控制策略



——接近顾客的方法
常规接近发： 非常规接近法：
-介绍接近法 -好奇接近法
-产品接近法 -震惊接近法
-利益接近法 -戏剧接近法
-问题接近法 -馈赠接近法
-赞美接近法 -调查接近法
-搭仙与聊天接近法 -连续接近法
-求教接近法


……………………………………………………