资料介绍
商场招商谈判技巧谈判技巧是招商人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得商场招商人员研究：
一、谈判前要有充分的准备
二、谈判时要避免谈判破裂
三、只与有权决定的人谈判
四、尽量在公司办公室内谈判
五、策略交换的需要
六、必要时转移话题
七、尽量以肯定的语气与对方谈话
八、尽量成为一个好的倾听者
九、尽量为对手着想
十、以退为进
十一、不要误认为50/50最好
十二、谈判的十二戒


商业项目招商业务谈判培训手册
一、商业谈判的几个障碍
二、谈判的一些原则和技巧
三、人的因素如何影响谈判
四、商务谈判礼仪 
五、在谈判中旗开得胜
六、如何说服客户接受我们高价格产品
七、三维谈判法


招商的谈判原则和过程
第一节、商场招商谈判的原则和准备过程
第二节制订谈判方案


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