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某超市重点客户管理技巧 (ppt 58页)
资料介绍
一、如何认识重点客户
·国际性客户的发展
·大润发/欧尚的合作策略
·XXXX年竞争者状况
·对供应商的期望


二、重点客户的管理
·KA队伍的角色
·KA队伍的主要职责
·KA客户的确认
·如何提升客户管理和合作关系
·KA 管理流程


三、重点客户的管理组织
·KA 队伍: 需要做什么?
·成功的要素


四、家乐福采购谈判技巧

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