资料介绍
目前，经营的专业化操作越来越被企业重视，一个项目从立项到销售完成，再延续至售后服务，每个环节都需要专业化的操作，这些操作过程直接关系着企业经营的成败。……
1 调查
当地许多超大规模的商场多年启动不成正在搁浅；当地人买衣服不重名牌，喜欢到小店购买；宣传要用“攻心术”。

2 策略
定名为XXX购物城；借用银行信誉；为现场促销人员设计能够离消费者更近的桌子，开展“攻心战”。

　 3 广告
还是“攻心战”，突破客户“自我”的心理防线，同客户的“本我”进行直接对话；利用当地人的投机心态进行广告宣传。

4 虚拟
利用春节这个“天时”进行“虚拟营运”；让第一批业主挣钱，使商铺升值。

5 结果
XXX购物城创下了省内甚至国内房产销售的数个“第一”；成为房地产销售的经典个案。

点评：
现代营销越来越明显地要求企业具有洞悉消费者心理的能力，消费者行为和相对应的营销策略已经被编成教材广为流传，但由于产品营销的独特性，策略必须和当时的时间、地点、环境等因素结合，才能起到效果。……