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家乐福负毛利战术 (pdf 2页)
资料介绍
通常被选为负毛利商品的都是敏感商品。在家乐福内,顾客熟知的商品被定义为敏感商品,不熟知的商品被定义为非敏感商品。
???? 记者了解,家乐福会对负毛利产品进行事前的评估,使得毛利损失在可控的范围内。会预估损失多少毛利,在促销过程中还会进行评估,如果发现不可控制就会立即调整。商场内悬挂的大幅商品广告说,这些被放在醒目位置的产品都是低毛利或者负毛利的商品。仔细研究家乐福促销海报就能发现,某一商品在海报中被重点标出放大,肯定是负毛利商品。
有时候,家乐福还要求厂家、代理商和其一起承担促销的费用。包括厂家的促销人员进店、使用店内的推车、堆货等等都需要缴纳一定的费用。

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