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透过降价看“农夫”精心策划的营销策略 (pdf 3页)
资料介绍
农夫山泉过去是信奉好东西应该卖好钱的,但是如今有了转变,信条成了好东西也应该有跟竞争对手一样的价格,这个由“高价策略”到 “低价策略”的转变显然是经过精心策划的。
  当一瓶瓶标价1元的普通550毫升的农夫山泉,在“支持北京申奥,农夫山泉一元一瓶”的广告声中涌入北京、上海、南京、杭州等几大城市街头巷尾的商场超市的时候,在杭州的养生堂总部正从那简陋的少年宫搬到了新购置的那座位于黄龙体育中心的充满艺术感的现代化豪华办公楼……自今年3月20日开始,农夫山泉进行了大规模的降价行动,普通 550毫升瓶装水从原本1.5元的价格猛降至1元,降幅达到30%。到了今年 5月份,农夫山泉的销售额比去年同期翻了一番,并迫使竞争对手也纷纷降低价格。究竟是什么在支撑着农夫山泉的降价,这场降价的背后又体现了农夫山泉怎样的经营策略呢?
  从概念上的“异化”到价格上的“同化”
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