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服装专卖,繁荣表象下的危机 (doc 70页)
资料介绍
服装专卖店综合管理内容提要:
服装品牌专卖是近年来最流行的服装销售模式,甚至被一些服装营销界人士称为“服装业最后的营销模式”。确实,如今各大中城市的主要步行街都是品牌服饰专卖店在唱着主角。闲暇随便去各步行街逛逛,各大服装专卖店里也似乎总是人头攒动、一派生意兴隆的繁荣景象。某些公司的宣传资料里动辄就是在全国拥有专卖店数量1000多家。但服装品牌专卖店的销售模式是否真如外人看上去的那么乐观?
店面宽敞、装修豪华的某地步森服饰专卖店张贴着即将转让、全场清货的大型海报;某城市杉杉大型专卖店门庭冷落,老板娘神色黯然;罗蒙广州中旅商业城专卖店的转让、关门;劲霸男装专卖店里在卖着一些杂牌的产品;堡狮龙广州北京路旗舰店易主…….。这些品牌都堪称在中国服装业界呼风唤雨的领军品牌,但他们的专卖店也都在不同程度的遭遇市场滑铁卢;当然,这也许只是这些品牌在局部市场的少数现象,但这起码也说明,专卖店模式并非都是看起来挺美;特别是对于广大中小服装品牌来说,它们的经营状况又是怎么样的呢?
 该店因为所处的地段并非南京的黄金地段,她的年营业额大概也就在36万左右,按照其经营的品牌的50%的毛利率计算,年毛利润也就2.5万左右,还不包括库存、折旧、退货等风险及老板娘本人的劳务工资在内。投资18万,年回报毛利才2.5万左右,显然不是理想的投资选择,也显然不是老板娘想要的结果。她也说得很无奈:我也知道这样不合算啊;可这年头,竞争太激烈,闲着也是闲着,一年能赚点生活费,就凑合着过呗。
在我们生活的城市,每天都有很多服装专卖店在转让、关门,同时每天也有很多新的服装专卖店在大张旗鼓的开业,因为开服装店门槛比较低,不需要什么技术因素,只要有资金就可以介入,加上很多人的“创业做老板的情结”,所以加入服装专卖经销商队伍的人总是源源不断。根据访谈及笔者自己的一些观察和分析,目前导致很多服装专卖店经营不佳、出现危机的原因主要有:
1、不菲的店面租金和不断增加的开店成本。
2、城市商业圈、购物中心的集中发展,使服装商业区越来越集中。
城市的商业圈如今越来越呈集中发展的趋势,服装专卖也越来越集中在几条主要街道或服装城、商业中心,这就使得旺铺更旺,淡的地方则愈加冷冷清清。专卖店对路段的选择很重要,因为服装产品的非常严重的同质化特点,而中国服装品牌本身的影响力还不够强大,中国还没有任何一个品牌可以在偏僻的巷子里能卖得红红火火。如今,一般城市里主流的步行街或服装街就那么两三条,其容量毕竟有限,而中国实在有太多的服装品牌需要销售的舞台,挤不进去步行街的就只好退而求其次,选择一些较差的路段遍地开花,但这样就很难构筑整体的服装专卖氛围,这些店的销售额一般也上不去。
3、部分服装厂家对品牌、市场缺乏长远规划和严格的管理;或者只注重目前利益,置经销商利益于不顾
4、恶化的市场环境,促销竞争的泥潭,商场、大卖场对专卖店的冲击。

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