资料介绍
营销策略进阶训练内容提要：

大型销售个案特征：
在销售的过程中，旺旺必须经历过不止一个人的同意，方得以定案。

一、关键影响人员
1.经济掌控关键单位（人）
2.关键使用单位（人）
3.技术导向关键单位（人）
4.关键销售引导
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二、警示讯号/杠杆作用
云深不知处……
见树不见林……
瞎子在摸象……
无的乱放矢……


三、客户反馈形态
了解客户的认成长性知取向，以经一部预测其对销售的接纳程度
1.客户属于“成长型态”
2.客户属于“问题型态”
3.客户属于“平稳型态”
4.客户属于“自满型态”


四、赢的策略
-成交订单
-满意的客户
-长远的购买
-获得推荐


五、销售对象管理
1.有效的分类销售目标
2.追踪销售状况进展
3.设定销售工作的优先顺序
4.预估销售业绩的起落
5.妥善利用及掌控销售工时


六、销售对象剖析、筛选
在日益复杂的销售环境里，如何发掘合适、优良的销售对象，进而以双赢收场，正是销售经营者的重要课题。


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