资料介绍
目标：提高毛利/牺牲销售额
1.定价
•不要将该品类作为EDLP商品
•提高价格来提高毛利

2.促销
•当促销中的利润很高时，作为“预算商品”促销
•限制促销让利
•降低促销深度和频率

3.商品配置
•减少利润降低的品项
•为避免多余的品项，压缩该品类的品项数
•避免增加该品类中的品项，除非事实证明它们能提高销售量或利润

4.空间管理项目
•在显著位置摆放高毛利品项
•不按比例地将空间分配给高毛利的品项
•减少分配给该类商品的空间

5.特色广告
•减少特色广告
6.展示
•不展示该类商品
•用扬声器说明热卖商品
7.定位
•有限的种类组合
•顾客需要时有货，为连锁店提供商品多样性