资料介绍
目标：1.提高销售额/保持利润率 2.保持销售额/提高利润率
定价
•不要将该品类作为EDLP商品
•确保该类商品中的品项有高毛利
•潜在的高于竞争的定价

促销
•促销中的利润很高时，只作为预算购买商品
商品配置
•减少利润不太高的品项
•避免有多余的品项
•避免向该类商品中增加品项，除非事实表明它们能增加该类商品的销售量或毛利

空间管理项目
•在显著的位置摆放高毛利的品项
•不按比例地将空间分配给高毛利/高周转的品项

特色广告
•只作为B级商品宣传
展示
•很少展示的品类
•利用扬声器对顾客确认热卖商品

定位
•中等数量的品类
•在需要的时候有货


……………………………………………………