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无名“鸡肋”小家电,上海滩动销5000万之谜 (doc 5页)
资料介绍
案情扫描:

  1、论产品资质:没有时尚精致的外观,缺少电子科技的内涵,不是主流家电品类,甚至被行业人士喻为“鸡肋”产品;


  2、论销售渠道:不进国美、苏宁,不找家乐福、沃尔玛,不建专柜、专卖店;


  3、论业务团队:没有专职销售队伍,缺乏整体营销规划;


  4、论广告投入:不打电视,不投户外、不搞活动、不做促销;  


  这是一个叫“中科果蔬宝”的臭氧解毒机,06-07年一度名动上海的“草根”小家电,却创造了连海尔、美的们都望向其背的高效业绩,1年之内的销售业绩达到5000万。  


  策划的

价值在于,用无形的智力把有形的物(服务)“化腐朽为神奇”……  

  做市场,看大势


  时势造英雄,借势造需求  


  06年年末,上海接连爆出食品安全危机,先是多宝鱼事件、再次苏丹红危机,又发生“吃避孕药的黄鳝”新闻,给上海市民的餐桌和菜篮子来了一次“大地震”。


  07年初,恰逢新春佳节在即,余波未平,又生事端,1月16日,宝山和衷高级中学5名学生突发急性肠炎,疑似为食物中毒。事件为上海的食品安全工作再度敲响警钟。


  ……


  一系列令人目眩般的报道,和一个关系民生大计的新闻点——食品安全,紧紧的锁定在一起。


  我和项目合伙人戈丽亚,凭着职业策划人捕捉热点的敏锐度,我们把1个月内市面上的各种有关食品安全问题的素材整理分析之后,相视一笑,不约而同的为找到本案如何撬动市场之金钥匙而欣喜:


  一个由食品安全问题,催生的解决方案——创新型绿色小家电——中科果蔬宝解毒机——家庭餐桌保护神的产品定位——满足健康家人、安全饮食的需求——进一步强化为每家必备的基础小家电的传播思路,浮出水面。


  以下4点是对上述传播思路的基础支持:


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