资料介绍
营销培训材料
作为一个百货店铺的核心增销部门——营销部主要工作内容涵盖了销售管理、营销策划及团购会员三大部分。
销售管理
销售管理的概念及目的：
销售管理始终是作为百货店实现盈利的基础，所以在日常的销售管理中首先明白销售管理的意义是重点，总结下来，销售管理一方面的意义在于通过管理销售的各项要素，使其于各个经营部门有机、高效的结合，发挥提升销售的作用；另一方面加强对销售的持续性管理可以有效的持续性的提升店铺整体销售业绩；再有通过对销售各项要素的分析可以服务于营销活动的制定和整体销售策略的制定，为整体商场的销售、商品调整、店铺定位及发展方向提供最基础的参考。所以加强销售管理工作可以为销售提供最基础的动机和动力。
销售管理工作主要包含了各阶段销售任务的制定，库存管理，销售考核奖惩，营销活动效果评估、分析等。
