资料介绍
“宁夏红”入市策划方案目录：
1、 营销队伍的基础建设；　
2、 兰溪市营销网络的设计；　
3、 兰溪市市场的营销导入；　
4、 兰溪市市场的广告策略；　
5、 兰溪市工作排期执行；　




“宁夏红”入市策划方案内容提要：
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是产品走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。　
营销网络的分类：　
A、基础零售终端分为A、B、C三类 ；基础酒店终端分为A、B、C三类；　
B、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而兰溪市的特点是基础零售终端由于效益的不一样，其投入的方式也不同。　
……

其量化指标为：
第一阶段每天三件（双品牌计为6件），主要方向向各大小区零售店、中型超市铺设，最后铺向大型超市。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。　
第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设；第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设；对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设C类，也可铺设一部分B类，但不能铺设A类，这是策略，必须遵守游戏规则。　
……

计算业务员工资采用以下3条规定：（雁翔公司自定）　
（1） 铺货终端数；　
（2） 铺货量基本底线。　
（3） 铺货回款标准频次。　




..............................